韩国AI企业集体出海国家级筛查：Lunit拿下马耳他7年乳腺癌筛查合同
韩国AI医疗企业正集体进入海外国家级公共卫生筛查网络：Lunit经公开招标获马耳他国家乳腺癌筛查7年合同，称AI首次被欧盟成员国国家级项目正式采用；Coreline Soft覆盖澳大利亚全国肺癌筛查约四成，Vuno落地江苏扬州，Aidot经KOICA援玻利维亚95家机构，3billion入选菲律宾新生儿基因组筛查。全球医学影像AI市场预计从2023年27亿美元增至2032年284亿美元，但中标公告与收入兑现之间仍有距离。
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10月22日，朝鲜日报英文版报道，韩国AI医疗企业正集体进入海外国家级公共卫生筛查网络：Lunit经公开招标获马耳他国家乳腺癌筛查7年合同，Coreline Soft、Vuno、Aidot、3billion分别在澳大利亚、中国扬州、玻利维亚和菲律宾落地公共筛查项目。背景是各国政府为控制老龄化带来的医疗成本上升，开始在公共筛查中部署AI；Research and Markets预测全球医学影像AI市场将从2023年的27亿美元增至2032年的284亿美元。
开场：从单家医院到国家级筛查网络
医疗AI出海不是新故事，但这一轮的买家变了。过去韩国AI企业的海外客户多以单家医院、体检中心为单位，一笔笔谈装机；而朝鲜日报梳理的最新一批案例显示，交易对手正在变成政府——国家级筛查项目的实施方。
采购方变了，合同形态就跟着变：公开招标、多年期、覆盖整个人群而非单家机构。Lunit在马耳他的合同一签就是7年，3billion在菲律宾进入的是国家新生儿筛查体系，Aidot在玻利维亚的供货依托韩国国际协力团的官方援助框架。对技术供应商而言，这意味着获客逻辑从「说服院长」切换为「通过政府招标的合规门槛」：注册证、临床证据、数据合规、本地服务能力，一项缺位就出局。门槛更高，但一旦跨过，收入的确定性和持续性完全不是一个量级。
行业特性决定了公共筛查一旦导入AI项目便会持续使用——定期检查需要与既往影像对比跟踪，换掉供应商的代价远高于首次采购。
五个出海样本：马耳他、澳大利亚、扬州、玻利维亚、菲律宾
把五个案例摊开看，落地路径各不相同，但终点都是公共财政支付的筛查网络：
- 马耳他：Lunit经公开招标程序被选为国家乳腺癌筛查AI供应商，签署7年长期合同。Lunit称这是AI首次被欧盟成员国国家级乳腺癌筛查项目正式采用
- 澳大利亚：Coreline Soft今年9月宣布其AI平台应用于全国肺癌筛查项目的约40%。澳大利亚政府6月公布，该项目已在约10万名参与者中发现超过230例原发性肺癌
- 中国扬州：Vuno的Fundus AI接入BioVision慢病管理系统，9月起在江苏省扬州市公立医疗机构使用，通过眼底照片识别糖尿病视网膜病变等疾病的异常迹象
- 玻利维亚：Aidot通过韩国国际协力团（KOICA）项目，自2023年起向95家医疗机构供应100余台设备，累计支持超6880例宫颈癌筛查。AI先分析宫颈照片，再提供远程读片，帮助缺乏专科医生的地区获得筛查服务
- 菲律宾：3billion被选为政府新生儿基因组筛查项目实施机构，将「分析健康新生儿基因组以早期发现罕见遗传病」的检测纳入国家筛查体系
为什么公共筛查是门好生意：导入即持续
公共筛查的商业模式和卖软件给医院有本质区别。筛查是周期性服务——乳腺癌筛查每两三年一轮，肺癌筛查对高危人群年年随访，每一轮新影像都要和既往影像对比跟踪。这意味着AI系统一旦嵌入筛查流程，切换成本随时间递增：历史数据的对比基线都在原系统里。
对政府侧，AI的账也算得过来。老龄化推高医疗成本，公共筛查是控制晚期治疗支出的前置手段，而筛查瓶颈往往卡在读片医生数量上——Aidot在玻利维亚的案例正是针对缺乏专科医生的地区，用AI分析加远程读片补齐人力缺口。AI把读片环节标准化，政府用采购替代招聘。
需求端的结果已经可见：澳大利亚项目在约10万名参与者中筛出超230例原发性肺癌，这类「可量化的公共卫生产出」正是政府续费的最好理由。
一个十倍增长预期的市场：27亿到284亿美元
宏观数字给出了行业预期。Research and Markets预测，全球医学影像AI市场将从2023年的27亿美元增长到2032年的284亿美元，增长超十倍。驱动因素写得很清楚：各国政府为控制老龄化带来的医疗成本上升，正在把AI部署进公共筛查体系——需求不是来自医院的效率诉求，而是来自财政的控费诉求。
韩国企业的财务数据已经开始印证出海逻辑。3billion上半年海外销售约49亿韩元，同比增长59%，占总销售额72亿韩元的69%——海外市场已经不是补充，而是主体。
| 企业 | 落地点 | 项目类型 | 关键数字 |
|---|---|---|---|
| Lunit | 马耳他 | 乳腺癌筛查 | 7年合同，公开招标 |
| Coreline Soft | 澳大利亚 | 肺癌筛查 | 覆盖项目约40%，筛出230+例 |
| Vuno | 中国扬州 | 眼底慢病 | 接入BioVision系统 |
| Aidot | 玻利维亚 | 宫颈癌筛查 | 95家机构、6880+例 |
| 3billion | 菲律宾 | 新生儿基因筛查 | 海外销售占比69% |
冷静观察：中标公告与收入兑现之间的距离
需要泼几盆冷水。第一，中标不等于收入。公开招标的多年期合同往往按服务量或年度分期执行，7年合同的名义金额与实际到账之间隔着预算拨付、验收考核和政权更迭风险，而五个案例中没有一个披露了合同金额。第二，政府客户意味着议价弱势与回款周期，公共采购的账期通常远长于商业机构，对现金流是实打实的考验。
第三，落地深度参差。Coreline Soft覆盖澳大利亚项目的约40%，意味着其余部分仍在竞争者或传统流程手中；Aidot的玻利维亚案例依托KOICA援助项目，属于援外框架而非纯粹商业采购，可复制性需要打折。Vuno在扬州的落地经由BioVision的慢病管理系统进入，AI厂商在链条中的议价位置也有待观察。
第四，「欧盟首次」这类表述来自企业自身口径，监管与合规口径下的正式认证范围，仍需以各成员国公告为准。
对同赛道创业者，真正的启示不是「去投标」，而是先回答一个问题：自己的产品能否扛住国家级筛查对准确率、合规与持续服务能力的审计。中标公告只是入场券，兑现要等到第一个续费周期。
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